Cliques chegam, o orçamento some e os resultados ficam abaixo do esperado. O problema raramente é o Google. É a estratégia. Veja o processo que transforma verba em vendas.
Contexto local
João Pessoa deixou de ser um mercado de baixa concorrência digital. Nos últimos três anos, o custo por clique subiu, mais empresas passaram a anunciar e o consumidor local ficou mais criterioso. Quem não tem estratégia perde para quem tem.
Miramar, Altiplano e litoral norte em crescimento acelerado. Corretoras e incorporadoras disputam os mesmos leads no Google, elevando o CPC do segmento.
Destino número 1 do Nordeste em buscas sazonais. Pousadas, hotéis e agências disputam cliques durante a alta temporada com janela de conversão estreita.
Clínicas odontológicas, estéticas e especializadas são um dos segmentos com maior CPL do estado — e maior potencial de retorno para quem opera com estratégia.
Cursos livres, faculdades e escolas disputam leads em períodos de matrícula. A janela de conversão é curta e cara para desperdiçar com campanhas mal estruturadas.
Escritórios de advocacia, contabilidade, reformas e prestadores B2C têm no Google Ads sua principal fonte de novos clientes — e seus maiores concorrentes também.
Diagnóstico
Não é falta de verba. É falta de estrutura. Esses são os erros que drenam orçamento antes que qualquer resultado apareça.
Se o Google Ads não sabe o que é uma conversão para você, ele otimiza para o que quiser. Rastreamento correto via GA4 + GTM é o ponto de partida de qualquer campanha séria.
Termos amplos como "imóveis João Pessoa" são caros e pouco qualificados. Campanhas que performam trabalham com termos transacionais e long tail, segmentados por etapa do funil.
Mandar o usuário para a homepage é desperdiçar o clique. Uma landing page alinhada ao anúncio, com CTA claro, pode dobrar ou triplicar a taxa de conversão.
CTR alto sem conversão é vaidade. Otimizamos por custo por lead, custo por conversão e ROAS — métricas que impactam diretamente o resultado financeiro do negócio.
Sem conectar o Google Ads ao processo comercial, é impossível saber quais campanhas geram clientes de verdade. O loop fechado entre mídia e vendas é o que permite escala eficiente.
Cases reais
Empresas em João Pessoa e na Paraíba enfrentam a mesma competição que atendemos em marcas nacionais há mais de 15 anos.
3 anos de gestão completa de Shopping — do Merchant Center ao ROAS. Integração com plataforma de e-commerce, segmentação por linha e otimização contínua de lances.
Otimização de verba em campanha de grande escala. Análise de alocação de budget, identificação de segmentos ineficientes e redistribuição estratégica.
Captação de leads para incorporadoras com rastreamento completo — do clique ao lead validado no CRM. Segmento de médio e alto padrão.
Como trabalhamos
Metodologia clara para empresas em João Pessoa — você sabe exatamente o que está sendo feito e por quê, em cada etapa.
Análise da conta atual, histórico de campanhas, objetivos de negócio e principais oportunidades no mercado de João Pessoa.
Pesquisa de volume, intenção e CPL estimado. Mapeamento de termos negativos. Estrutura de grupos por etapa do funil.
Configuração de conversões no GA4 via GTM. Importação para o Google Ads. Verificação antes de ativar qualquer anúncio.
Ciclos semanais de análise: ajuste de lances, qualidade de anúncios, segmentação por dispositivo, hora e localização.
Com custo por conversão estabilizado, aumentamos orçamento gradualmente — sem canibalizar o que já funciona.
Segmentos atendidos
Campanhas de captação de leads para lançamentos e imóveis prontos. Segmentação por bairro, faixa de valor e perfil. Experiência com projetos em São Paulo e João Pessoa, incluindo rastreamento de formulário, ligação e WhatsApp como conversões separadas.
Google Ads para clínicas odontológicas, estéticas, especializadas e consultórios. Campanhas de busca com intenção alta, extensões de local e ligação. Configuração seguindo políticas de saúde do Google para evitar reprovações.
Campanhas para escritórios de advocacia seguindo as diretrizes da OAB. Segmentação por área do direito (trabalhista, previdenciário, família, empresarial). Foco em leads qualificados com CPL controlado.
Campanhas de Shopping e Performance Max com feed otimizado. Rastreamento de transações, receita e ROAS real no GA4. Experiência com Loja Integrada, VTEX e WooCommerce.
Campanhas sazonais para captação de alunos com estratégias para períodos de matrícula. Segmentação por curso, idade e localização para maximizar o retorno na janela de conversão.
Investimento
Não existe um valor fixo ideal — existe o valor certo para o seu objetivo e mercado. O que determina o resultado não é só quanto você investe, mas como esse investimento é gerenciado.
Para negócios locais testando Google Ads pela primeira vez ou com ticket médio mais baixo. Permite validar segmentação e palavras-chave.
Permite campanhas estruturadas com segmentação madura, testes de criativos e otimização baseada em dados reais de conversão.
Para empresas que já validaram campanhas e querem escalar volume de leads mantendo CPL eficiente. Campanhas multicanal e Performance Max.
* O orçamento de mídia (pago ao Google) é separado da taxa de gestão. Solicite um diagnóstico para receber uma recomendação personalizada.
Sobre
A CM Consultorias é liderada por Charles de Sena, profissional com mais de 15 anos de experiência em mídia digital e projetos para marcas de grande porte.
Quando você contrata a CM Consultorias, você fala diretamente com quem gerencia sua campanha — sem account manager, sem intermediários. É esse nível de atenção que diferencia o resultado.
Experiência comprovada em fintech, automotivo, imobiliário, e-commerce e saúde. Stack: Google Ads, GA4, GTM, Power BI e Python para automação e análise.
Dúvidas frequentes
Diagnóstico gratuito da sua conta. Identificamos oportunidades e problemas em até 48 horas — sem compromisso.